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每个人都搞错了!关于建立人脉,「你是谁」比你「认识谁」重要多

时间:2020-07-18 来源: Q卫生活 点赞: 551

每个人都搞错了!关于建立人脉,「你是谁」比你「认识谁」重要多

文/Dana

人脉,到底是什幺东西呢?认识很多人就叫做人脉吗?还是可以换成钱跟机会的人脉才叫做人脉?

我记得,以前有看过一篇《经理人》的文章,叫做: 先建立人脉才能成功?别傻了!「你是谁」比「你认识谁」更重要! 里面说到,

只想追逐人脉会让自己看起来浅薄而功利,把欲望都写在脸上,这会提高别人对我们的戒心,反而无法与人建立有用的关係,过分的精明反而毁掉别人对我们的信任。我见过的所有有成就的人,都是在 追求自己的理想的过程中,顺便赚到了人际关係 ;从来没有见到谁为了建立人脉而顺便结交了朋友。

人脉来自「帮助」,但不是自以为是的帮助喔

我认为人脉其实可以用很多不同的角度去解释,我很认同文中所说的「你被认定是怎样的人」,你不一定是要是总裁或是企业家,或是有头有脸的人,才配拥有认识有资源的人的资格。这让我想起我爸爸常常跟我说一句话:「妳以后要做什幺都没关係,但是要帮助人。」我想这句话影响我很深远,可能也是我今天在做恋爱教练的一个种子。

以前我曾经自以为是的去「纠正」他人,并且认为这是「帮助」(现在偶尔也不小心会忘记要先去替他人想这点),其实只是想要得到认同跟讚美或是感谢而已,或是想逞口舌之快证明自己是对的,根本不是「帮助他人」。那时候的我几乎不能称之为「有人脉」,虽然我认识的人多,但其实真的喜欢我的人很少。

每个人都搞错了!关于建立人脉,「你是谁」比你「认识谁」重要多

所以说,人脉到底是什幺?

我曾经跟亚瑟(AWE 情感工作室另一位讲师)讨论什幺是人脉,他半开玩笑的说出这个结论:「人脉是一种在你穷到脱裤的时候可以换成钱的东西」。我们一起大笑,我顺着说出:「人脉是一种在妳什幺都没有的时候别人仍然愿意主动对妳好的东西」。至少对于现在正在创业的我们来说,人脉是一种这样的东西。

亚瑟是一个经历过很多不顺的人生经历的人,所以对他人的戒心稍微比我重一点,但我一直认为,只要心存善念,吃一点亏也没关係,会一直遇到好人的。心存侥倖就会让自己吃屎,因为其实每个人都感觉得到自己面对他人的心态,进而转化成双方相处的「感觉」。

我常常在有工作合作的机会中,遇到一些可能想要佔我便宜的,而我都会在一开始就发现,因为我就是秉持着「我先无条件付出,吃亏也没关係,但就因为丢出这个饵,我就可以知道你是不是往后可以继续合作下去的对象。」至始至今,想要跟我合作但用这样的方式被我筛选掉的人不下五组人马,亚瑟是唯一一个,让我觉得跟他一起共事很安心的人,他不仅互补了我的工作特质,更是一个对于工作跟伙伴尽心尽力不计较成本的人。

人脉是一种资源吗?他的确是一种很重要的资源,它的确可以变成钱、机会、跟得到好处的一种东西,但如果你一直想要从他人身上拿到点什幺、想着自己的利益,而不是想着如何去给人机会、给人过更好的生活,人脉便不会变成资源,而只是流于表面形式的一种空虚的虚荣罢了。

给予的人,就会变得富有。索取的人,永远都只会是乞丐。

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